50,9% dos brasileiros compram mais quando o ponto de venda é bem ambientado
Decoração temática e experiências sensoriais superam a influência de anúncios tradicionais, aponta pesquisa do PiniOn.
Ambientação supera, segundo a pesquisa, influência de anúncios e propagandas. (Foto: Freepik)
Mais da metade dos brasileiros (50,9%) considera a ambientação no ponto de venda (PDV) o principal fator de estímulo à compra, superando inclusive a influência de anúncios e propagandas, segundo pesquisa inédita do PiniOn, empresa de pesquisa de mercado especializada em dados competitivos e comportamentais. Elementos visuais, musicais e até olfativos transformam o espaço de compra em uma experiência sensorial, ativando a memória afetiva e aumentando a conexão emocional com os produtos.
A pesquisa evidencia como datas sazonais potencializam esse efeito. Um exemplo é o período das festas juninas, quando bandeirinhas, música típica e aromas de comidas tradicionais tornam o PDV um ambiente mais envolvente. “A ambientação no PDV é essencial. Mais do que uma estratégia comercial, ela ativa lembranças, sentimentos e reforça o vínculo com a cultura e os hábitos do consumidor”, explica Talita Castro, CEO do PiniOn.
Esse tipo de ativação é especialmente relevante em datas que envolvem celebração e tradição, mas também pode ser explorado ao longo do ano para gerar engajamento e diferenciação no varejo. A pesquisa reforça que, quando bem trabalhada, a decoração no PDV deixa de ser apenas estética e passa a ser uma ferramenta estratégica de conversão e fidelização.